В 2025 году продажи новых автомобилей через интернет в России увеличились в 4,5 раза, достигнув более 10,9 тысячи штук. Это происходит на фоне общего падения рынка на 15,5%. Аналитическое агентство Smart Ranking подготовило свежее исследование для Forbes, и мы выделили ключевые моменты.
Доля онлайн-покупок пока не превышает 1% от общего объема, но динамика показывает, что сектор активно растет. Основные факты:
Лидер онлайн-продаж — сервис Т-Авто, реализовавший 7 000 автомобилей (+483% год к году, более 64% всех дистанционных продаж). Ежемесячно через него продается свыше 1 000 машин. На втором месте Ozon с 2 300 автомобилями.
Структура спроса повторяет традиционный рынок: доминируют китайские бренды и Lada.
География — около трети заказов приходится на Москву и Подмосковье. Также в топе Санкт-Петербург, Краснодарский край, Татарстан и Свердловская область. Типичный покупатель — мужчина 30-40 лет, но возрастная планка растет: самому старшему клиенту на Ozon было 75 лет.
Прогнозы — в 2026 году доля онлайна может достигнуть 1,5%. Маркетплейсы и банки усиливают сотрудничество с дилерскими сетями, не планируя полностью обособляться.
Источник: @chinamashina