Российский рынок новых автомобилей стремительно трансформируется, и покупателям становится всё труднее разбираться в брендах, моделях, комплектациях и ценах. Теперь ключевым этапом стала предварительная оценка кредитных возможностей.
Согласно данным «Авито Авто», 67% покупателей заранее понимают, что им нужен кредит, и изучают условия до выбора конкретной машины. Это меняет логику продаж: сначала человек рассчитывает бюджет и ежемесячный платёж, а затем подбирает автомобиль. На конференции «Точка зажигания» участники отметили необходимость прозрачной информации на всех этапах сделки.
«Авито Авто» развивает инструменты для повышения прозрачности: подтверждает наличие автомобилей, фиксирует рекомендованные розничные цены и максимальные скидки от производителей, а также показывает актуальные предложения дилеров. Для дистрибьюторов это возможность точнее понимать спрос и эффективнее работать с дилерской сетью. В целом такие шаги снижают неопределённость и укрепляют доверие к покупке нового автомобиля.
Источник: @proautoruu