В ходе разговора с менеджером автодилера бренда Мерседес стало очевидно, что продажи этой марки значительно снижаются по сравнению с конкурентами, такими как BMW и Audi. Причина этого — отставание в ценовой политике и характеристиках от китайских производителей, которые активно захватывают рынок.
Основная проблема Мерседеса заключается в том, что он демонстрирует более сильное снижение продаж, чем его немецкие конкуренты. Несмотря на то, что у Мерседеса современные салоны и привлекательный дизайн как внешне, так и внутри, что создает образ премиум-бренда, у него отсутствуют ключевые преимущества по сравнению с китайскими брендами, например, Huawei, которые значительно укрепились на рынке.
Журналисты и клиенты отмечают, что у BMW главная «фишка» — превосходное управление автомобилем. Тест-драйвы показывают, что, несмотря на менее богатый интерьер и меньшую динамику, быстрое рулевое управление привлекает покупателей. Однако популярность BMW у китайских автолюбителей снижается, поскольку и тут есть свои преимущества.
В случае с Audi, ключевая роль — корпоративные оптовые продажи. Эта марка давно присутствует на китайском рынке и пользуется популярностью среди чиновников благодаря специальным ценам и сотрудничеству с государственными предприятиями. Производство осуществляется на мощностях совместных предприятий, что способствует стабильным продажам в сегменте бизнес-класса.
Мерседес в нынешних условиях практически не имеет уникальных преимуществ перед Huawei и другими китайскими брендами. Главный акцент — комфорт в управлении, в том числе мягкая подвеска. Но Huawei M9 превосходит модель GLE и даже GLS по уровню мягкости хода и шумоизоляции, а внутри он уступает по качеству отделки.
Таким образом, основной драйвер продаж Мерседеса — его имидж, но это не можете гарантировать рост в условиях усиления китайских конкурентов. Huawei и другие китайские марки предлагают машины с лучшими техническими характеристиками, более высоким уровнем оснащения и превосходными характеристиками комфорта и скорости.
Источник: @gstopcar