На сегодняшний день выбор китайского автомобиля представляет собой более сложный процесс для российских покупателей, чем приобретение других марок, как отметил на форуме «ForAuto — 2025» специалист компании IKS.
В целом, весь цикл покупки — начиная от осознания желания и заканчивая посещением автосалонов — занимает не менее 11 недель. Сам этап «осознания» и планирования покупки, а также выбор модели может занять порядка 9-11 недель. К счастью, как для клиентов, так и для продавцов, эти этапы проходят параллельно, а не последовательно. В противном случае весь процесс растянулся бы на 9 месяцев, что открывает возможность для обновления моделей со стороны китайских брендов, тем самым заставляя покупателей снова пересматривать свои выборы.
Для сравнения, процесс покупки японского автомобиля (чаще всего это подержанные машины) занимает в среднем 5 недель, что вдвое быстрее. Больше всего времени уходит именно на физическое посещение автосалонов, поскольку выбор японских автомобилей не требует значительных затрат времени.
Интересно, что подобная тенденция положительно сказывается на ситуации. Если бы сайт «Японские автомобили» требовал большего времени для обработки информации, то читатели воспринимали бы его менее активно, теряя интерес к контенту.
Источник: @chinamashina