Компания Nissan, испытывающая финансовые затруднения, объявила о новом подходе к сокращению затрат на территории США. В рамках этой стратегии было решено отказаться от существующих критериев оценки работы дилеров, включавших около двадцати показателей, и оставить только один – объем продаж.
Для стимулирования продаж была пересмотрена система вознаграждения: дилерам, достигшим 90% от плановых показателей, будет начисляться 350 долларов за каждую проданную машину. При выполнении 100% плана размер вознаграждения увеличится до 600 долларов, а при продаже более 110% плана — до 1200 долларов за автомобиль.
Источник: @autoreview2022