Изменение цен с учетом скидок
На протяжении первого квартала регулярно предоставлялась информация об изменениях цен и скидках на автомобили от дистрибуторов.
Создается ощущение, что идет конкуренция среди продавцов за предложение лучших условий. Однако, как показывает практика, не все, что кажется привлекательным, действительно таково.
С коллегами из CARgument мы проанализировали ситуацию с ценами на базовые комплектации, так как они играют ключевую роль в выборе автомобиля для многих потребителей. Результат? Из десятки наиболее популярных моделей только в случае двух автомобилей наблюдалось снижение цен с учетом акций. Да и то оно было минимальным.
Это свидетельствует о том, что значительное количество покупателей откладывает принятие решения о покупке в надежде на более низкие цены. Некоторые из них хотят добиться от дилера более выгодной цены за счёт предложенных скидок, и это касается не только базовых моделей.
С точки зрения производителей, такая стратегия выглядит довольно хитроумной.
Источник: @avtostatinfo