Коммерческий директор компании «Авто-Евро» Алексей Вишневецкий считает, что маркетплейсы не являются лучшим каналом для продажи автозапчастей. Компания занимается оптовыми поставками автокомпонентов для легковых и грузовых автомобилей.
По словам эксперта, «Авто-Евро» не использует маркетплейсы как отдельный канал сбыта в противовес классической модели продаж. В отличие от многих коллег, компания быстро обнаружила, что давление маркетплейсов из-за комиссий и дополнительных расходов слишком велико. Эффективность такого канала для классического B2B-дистрибьютора довольно низкая, поэтому сейчас на маркетплейсах нет фокуса.
Вишневецкий отмечает, что продавать запчасти в сервисы и специализированные офлайн-магазины гораздо выгоднее. Доля продаж через маркетплейсы у «Авто-Евро» не превышает 5–6%. В то же время присутствие на этих площадках позволяет предлагать товар покупателям в регионах, где у компании нет физического присутствия.
Источник: @zr_ru